Action commerciale stratégique – Veille + recherche de cibles (VEILLE)

2,800.00 

Veille – Ref RV03 – Intra et inter – Durée: 15.00 heures (5.00 jours) – Formation à distance

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Programme de la formation

A l’issue de cette formation, le stagiaire maîtrisera la mise en place d’un dispositif de veille opérationnelle ainsi que la recherche d’informations sur internet orientée sur les personnes. Durant la session, le formateur présente des outils et méthodes nécessaires à l’atteinte de ces objectifs et les fera mettre en pratique par les participants lors de nombreux ateliers pratiques.

Ce programme apporte donc la méthodologie et les savoir-faire pratiques nécessaires pour se lancer et devenir autonome sur ces activités.

Il permet de disposer, à l’issue du stage, d’un dispositif fonctionnel qu’il sera ensuite possible d’enrichir.

Les outils présentés sont gratuits ou peu chers. C

Cette formation se déroulera sur cinq demi-journées.

Objectifs de la formation

  • • Module 1 : Veille stratégique et veille sur internet o Comprendre ce qu’est-une veille stratégique et une veille sur internet ? o Appréhender et intégrer une méthodologie de déploiement
  • • Module 2 : Acquisition des compétences spécifiques à la recherche sur Internet o Savoir bien rechercher sur Internet o Appliquer ces savoir-faire à la recherche sur LinkedIn
  • • Module 3 : Savoir explorer les autres « répertoires » du web où trouver de l’information nominative o Savoir exploiter la recherche par images et par l’actualité
  • • Module 4 : Savoir mettre en place une veille sur tous types de sources o Distinguer les différents types de veille à déployer o Maîtriser les outils permettant de le faire
  • • Module 5 : Créer et automatiser des livrables de veille o Découvrir et exploiter les possibilités de création de livrables de veille (rapports, newsletters automatisés, …) o Comprendre les possibilités offertes par une veille en mode collaborative (« target centric)

Profil des bénéficiaires

Pour qui

  • DAF
  • Dirigeant
  • Cadre commercial
  • Marketing
  • DAF
  • Dirigeant
  • Cadre commercial
  • DRH

Pré-requis

  • Connaissance basique d’internet
  • Connaissance basique du secteur économique

 

Contenu de la formation

  • Module 1 : Veille stratégique et veille sur internet
    • Définir l’univers sémantique de sa recherche
    • Rechercher l’information sur le web
    • Mise en œuvre des stratégies de recherches de sources (sourcing)
    • Exercices pratiques autour des problématiques de veille des participants
  • Module 2 : Acquisition des compétences spécifiques à la recherche sur Internet
    • Bien utiliser les moteurs de recherche
    • Comment interroger les moteurs généralistes pour rechercher des personnes ?
    • Moteurs de recherche personnes. Lesquels utiliser ?
    • Bien exploiter la recherche dans Linkedin
    • Techniques d’ « X-Ray search »
    • Exercices de mise en pratique
  • Module 3
    • Identifier des personnes sur les réseaux sociaux
    • Découvrir les profils de personnes sur plusieurs réseaux sociaux
    • Vérifier leur compétence et leur influence
    • Trouver leur adresse email
    • Exercices de mise en pratique
    • Découverte et utilisation de sources d’informations complémentaires
    • Travailler avec la recherche d’images et la recherche d’images inversées
    • Utiliser les moteurs de recherche d’actualités
  • Module 4 : Savoir mettre en place une veille sur tous types de sources
    • Veille cible et veille radar
    • Quelles options s’offrent à vous?
    • Utiliser un agrégateur de flux RSS pour sa veille
    • Détecter les flux RSS sur les sources et savoir en créer lorsqu’il n’y en a pas
    • Autres opérations possibles sur les flux RSS
  • Module 5 : Créer et automatiser des livrables de veille
    • Présentation de méthodes et outils permettant de créer des livrables de veille en mode automatique ou semi-automatique
    • Veiller en mode collaboratif
    • L’approche « target centric » de la veille
    • Mise en place d’un dispositif-test de veille collaborative

Équipe pédagogique

Christophe Amande et Christophe Deschamps

Suivi de l’exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d’évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

 

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